CURSO DE ESPECIALIZACIÓN DEL AGENTE INMOBILIARIO

Taller de Formación de Empresas Inmobiliarias

 

OBJETIVOS:

  • Brindar capacitación especializada a los Agentes Inmobiliarios para su inscripción en el Registro de Agentes Inmobiliarios del Ministerio de Vivienda, Construcción y Saneamiento.
  • Contribuir con el desarrollo nacional mediante la formalización de las Agencias Inmobiliarias.
  • Capacitar y desarrollar habilidades en las personas interesadas en dedicarse al negocio del Corretaje Inmobiliario y de obtener una nueva fuente de ingresos para elevar su calidad de vida.

 

MALLA CURRICULAR PROPUESTA:

Se está reagrupando la Malla Curricular propuesta por el Ministerio de Vivienda, Construcción y Saneamiento, para efectos de posibilitar el logro de los objetivos propuestos, toda vez que nuestro planteamiento se basa en la experiencia acumulada en la formación de empresarios dedicados al negocio inmobiliario.

 

INTRODUCCION

TALLER INTEGRADOR: CORRETAJE INMOBILIARIO......................................................................................3 horas

MODULO I: METODOLOGÍA CENTRAL DEL TRABAJO DE UN AGENTE INMOBILIARIO

  1. 1. GESTIÓN COMERCIAL..............................................................................................................15 horas
  • El entorno comercial del negocio.
  • El exigente cliente inmobiliario de hoy.
  • Análisis de la competencia - La venta creativa.
  • Herramientas comerciales aplicadas al sector inmobiliario.

  1. 2. TÉCNICAS DE TASACIÓN DE INMUEBLES.....................................................................................15 horas
  • Tasación Comercial.
  • Tasación Arancelarla.

  1. 3. ASPECTOS LEGALES...............................................................................................................18 horas
  • Documentos legales obligatorios.
  • Responsabilidad del agente inmobiliario y el propietario.
  • Contratos.
  • Régimen de propiedad exclusiva y propiedad común.
  • Análisis y tratamiento en la transmisión de información

(Unidad de Inteligencia Financiera del Perú – UIF).

  1. 4. FINANCIAMIENTO HIPOTECARIO Y TÉCNICAS DE EVALUACIÓN CREDITICIA.......................................15 horas
  • Financiamiento Crediticio.
  • Diferentes modalidades de financiamiento hipotecarlo.
  • Principios básicos de Matemática financiera.
  • Técnicas utilizadas por las entidades financieras para la calificación de créditos.

  1. 5. MARKETING INMOBILIARIO Y TÉCNICAS DE INVESTIGACIÓN DE MERCADO.......................................15 horas
  • Conocimientos y técnicas para un análisis y diagnóstico de los elementos del marketing.
  • Planificación de marketing.
  • Conceptos y técnicas de la Investigación de mercado.

TALLER INTEGRADOR: ELABORACIÓN DEL PLAN DE NEGOCIOS DEL AGENTE INMOBILIARIO.

MODULO II: CONSTITUCIÓN Y ADMINISTRACIÓN DE UNA EMPRESA INMOBILIARIA

  1. 1. GESTIÓN DE LA EMPRESA INMOBILIARIA...................................................................................12 horas
  • Funcionamiento de una empresa inmobiliaria.
  • Conceptualización y operación de un proyecto inmobiliario.

  1. 2. HERRAMIENTA INFORMÁTICA PARA LA EMPRESA..........................................................................12 horas
  • Manejo de programas informáticos básicos: Excel, Word y Power Point.

  1. 3. ADMINISTRACIÓN INMOBILIARIA............................................................................................15 horas
  • Proceso Inmobiliario.
  • La administración en el Agente Inmobiliario.
  • Manejo del tiempo.
  • Mercado Inmobiliario Actual.

  1. 4. FUNDAMENTOS DE CONTABILIDAD Y ASPECTOS TRIBUTARIOS.......................................................15 horas
  • Introducción a la Contabilidad.
  • Aspectos del sistema tributarlo, aplicables a la gestión inmobiliaria.
  • Obligaciones tributarlas - Aspectos contables.

TALLER INTEGRADOR: CONSTITUCION Y FORMALIZACION DE EMPRESAS INMOBILIARIAS.

MODULO III: DESARROLLO DE HABILIDADES DEL AGENTE INMOBILIARIO

  1. 1. LIDERAZGO Y ÉTICA DE LAS VENTAS.......................................................................................14 horas
  • Comportamiento ético del agente Inmobiliario.
  • Código de Ética y Casuística.

  1. 2. TÉCNICAS DE VENTAS Y NEGOCIACIÓN....................................................................................15 horas
  • Técnicas de venta.
  • Negociación de Contratos.

  1. 3. RELACIONES INTERPERSONALES.............................................................................................12 Horas
  • Consolidar los grupos de estudio.
  • Desarrollar las habilidades personales.
  • Motivar a los participantes.

MODULO IV: EL MACROENTORNO DEL NEGOCIO INMOBILIARIO

  1. 1. PLANIFICACIÓN URBANA Y ARQUITECTURA DE INTERIORES..........................................................27 horas
  • Catastro Urbano.
  • Planificación Urbana.
  • Normativa Urbana.
  • Lectura de Planos y su nomenclatura respectiva.
  • Procedimiento para el Otorgamiento de la Licencia de Habilitación Urbana y de Edificación, Finalización de Obra y Declaratoria de Fábrica, así como la Licencia de Funcionamiento.

TOTAL HORAS A DICTARSE...............................................................................................................203 horas

 

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